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        牛气哄哄的创业团队   关于深圳迈瑞的发家史,大家比较熟悉的是“代理销售、自主研发、国际化、国内国际并购”的套路。大家可能忽略了一点,就是在迈瑞创始七君子中,大部分都是清华、北大和中科大等名校的牛人。和其它医疗器械公司相比,迈瑞的创始团队恐怕是最强的,这是一个很重要的成功保证。   重视客户的每一需求   迈瑞非常重视国际客户的需求,对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论,然后要求研发给予支持。最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时,欧洲小国都有自己的语言,尤其是东欧和北欧,语言繁杂,而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。他很好地把握住了ODM大客户,不仅赢得了大订单,更重要的是向最强劲的对手里学习,获得真经。   积极与领先公司合作共赢   迈瑞三大产线,监护、超声和检验,无一例外,都和知名专业公司建立了合作(如监护产品线吸收了美国Datascope,超声诊断产品线吸收了美国的ZONARE......)   国际化进程扎实、稳进   迈瑞的国际化进程走得非常扎实,一步一个脚印,把市场和客户关系做得很深很好。和大部分其他中国企业比,很多还停留在国际贸易的思维阶段,不可同日而语。 【重磅】七大国产医疗器械巨头大比拼   把握任何可能成功的机会   鱼跃医疗,从一家苏南的乡镇企业,在吴光明及其团队的努力和智慧下,成为本土医疗器械企业中的领头羊。福布斯杂志的采访,称其为鱼跃龙门,而事实上,鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。   从团队、产品、渠道、市场入手   一是鱼跃是个家族企业,老板一家都在公司工作,比较团结进取;二是鱼跃的产品品类比较齐全,覆盖6大类200多种,而对手产品比较单一,竞争中优势明显;三是通过营销渠道先攻下医院,再卖到OTC及家庭,路径选择很正确,反之必死无疑;四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视,增长超过20%的市场,想不赚钱都难。   投资并购活跃   目前鱼跃成功布局互联网电商,成为网上销售医疗器械的领军企业之一,不但在天猫医药馆牢牢占据份额,还自建网上商城,未来在这一块的话语权将进一步加强。2008年上市后,鱼跃在投资并购方面非常活跃,这和他们核心层的开放的思维息息相关。   重金招贤纳士   2010年在迈瑞股票期权解禁之后,从中引入高级人才加盟,当时坊间传闻其待遇给到500万!虽然只有当事者才知道真正是多少,但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴,以及其对提升高管水平的尝试和努力。

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